Définition
La chasse de têtes (executive search) est une forme de recrutement par approche directe. Le chasseur de têtes cartographie un marché, identifie les personnes qui occupent déjà des postes comparables chez d'autres employeurs, puis les contacte discrètement. Elle s'utilise surtout pour les postes de direction et les expertises rares.
Elle se distingue de l'agence de placement, qui travaille davantage avec des candidats actifs et en volume. Les honoraires sont souvent plus élevés et parfois versés en partie dès le début du mandat.
Bonnes pratiques
La discrétion est essentielle : le candidat approché est en poste. L'approche doit expliquer clairement le poste et la raison du contact, et le processus doit se conclure par une réponse, même négative. Une recherche booléenne bien construite et une prise de besoin précise sont les outils de base. Pour des exemples en TI, lisez notre guide pour recruter des développeurs.
Exemple concret
Pour un poste de directeur financier dans une entreprise manufacturière, le chasseur de têtes dresse la liste des entreprises comparables de la région, identifie les contrôleurs et directeurs en poste, puis les approche un par un avec une présentation confidentielle du mandat.